Constance Gatbois

L’intelligence artificielle promet de révolutionner la vente. Mais la majorité des équipes commerciales ne sont tout simplement pas prêtes. Et ce n’est pas une question de technologie, c’est une question de système. Aujourd’hui, on observe deux extrêmes : Il y a encore des commerciaux qui ne savent pas ce qui se passe avec les clients

Introduction Après avoir envoyé plus d’un million d’emails de prospection par mois, j’ai acquis une solide expertise dans les pratiques optimales de délivrabilité des emails B2B. La configuration d’emails de prospection efficaces implique plusieurs éléments cruciaux : l’acquisition de domaines, la création de boîtes de réception, la mise en place du suivi, etc. Dans ce

Pourquoi effectuer vos opérations commerciales manuellement alors que vous pouvez automatiser efficacement tous vos processus de vente ? Qu’il s’agisse de constituer votre liste de prospects, de créer des messages personnalisés à grande échelle ou de contacter vos prospects sur leurs canaux préférés, les outils d’automatisation commerciale comme Lemlist et La Growth Machine offrent des

L’IA a profondément transformé la prospection et la gestion des ventes B2B. En 2025, l’intégration des agents commerciaux IA n’est plus une option mais un levier stratégique pour améliorer le ROI et maximiser la productivité. Automatisation des tâches répétitives, scoring intelligent des prospects, hyper-personnalisation des campagnes… L’IA permet aux équipes commerciales de se concentrer sur

Comment augmenter les revenus sans augmenter les effectifs ? Il y a dix ans, la seule façon d’augmenter les revenus était d’embaucher plus de personnes. Plus d’effectifs signifiait plus de prospects. Des livres comme Predictable Revenue d’Aaron Ross ou Sales Acceleration Formula de Mark Roberge défendaient cette approche, renforçant l’idée que la croissance nécessitait plus

La valeur d’un lead magnet se résume à une chose : la valeur que quelqu’un pense qu’il vaut pour lui. Si vous voulez que votre lead magnet soit efficace, essayez d’atteindre ces cinq dimensions de valeur : 1. Rareté : faites en sorte qu’il soit rare Plus il semble rare, plus il a de valeur.