La valeur d’un lead magnet se résume à une chose : la valeur que quelqu’un pense qu’il vaut pour lui.
Si vous voulez que votre lead magnet soit efficace, essayez d’atteindre ces cinq dimensions de valeur :
1. Rareté : faites en sorte qu’il soit rare
Plus il semble rare, plus il a de valeur. Positionnez votre lead magnet comme quelque chose que les gens ne peuvent trouver nulle part ailleurs : des connaissances d’initiés ou quelque chose qu’ils n’obtiendraient pas en cherchant sur Google. Une expérience, des connaissances, des recherches ou des dépenses considérables seraient nécessaires pour reproduire l’information.
Exemple :
“Le [guide/outil] exact que [la personne/l’entreprise clé] utilise pour [obtenir un résultat important] : vous ne le trouverez pas gratuitement en ligne.”
2. Pertinence : résolvez leur problème exact
Concentrez votre lead magnet sur un problème spécifique de votre public. Plus il est proche de son problème ou de son objectif, plus il le voudra. Un contenu large semble moins précieux. La spécificité l’emporte.
Exemple :
« Pour les coachs qui luttent contre les clients qui ne se présentent pas : un cadre pour verrouiller les appels confirmés.»
3. Utilité immédiate : rendez-le exploitable maintenant
Votre lead magnet doit fournir des résultats instantanés. Pas d’attente, pas de courbe d’apprentissage. Donnez-leur quelque chose qu’ils peuvent utiliser immédiatement.
Exemple :
« Copiez-collez des templates d’e-mails qui obtiennent des réponses aujourd’hui.»
4. Gain de temps : montrez comment il économise des efforts
Le temps, c’est de l’argent. Si votre lead magnet les aide à faire quelque chose plus rapidement, plus facilement ou avec moins de tracas, sa valeur monte en flèche. Les gens recherchent des raccourcis qui donnent des résultats rapides.
Exemple :
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5. Argent : associez-le à un résultat financier
Si votre lead magnet les aide à économiser de l’argent, à gagner de l’argent ou à éviter d’en perdre, cela devient une évidence. Quantifiez l’impact financier chaque fois que vous le pouvez.
Exemple :
« Comment économiser 5 000 € en dépenses publicitaires en corrigeant une erreur dans votre entonnoir.»
Comment créer des lead magnets qui font mouche
Utilisez cette check liste lors de la conception de votre lead magnet :
- Rareté : est-ce qu’il semble exclusif ou difficile à trouver ?
- Pertinence : résout-il un problème qui semble personnel et urgent ?
- Utilité immédiate : l’utilisateur obtiendra-t-il quelque chose de tangible ou d’exploitable immédiatement ?
- Économie de temps : est-ce qu’il réduit les étapes, les efforts ou la fatigue décisionnelle ?
- Argent : peut-il faire économiser ou faire gagner de l’argent à l’utilisateur ?
Les meilleurs lead magnets remplissent ces cinq cases. Ils semblent rares, pertinents, faciles à utiliser, permettent de gagner du temps et ont un impact financier.
