L’intelligence artificielle promet de révolutionner la vente. Mais la majorité des équipes commerciales ne sont tout simplement pas prêtes. Et ce n’est pas une question de technologie, c’est une question de système. Aujourd’hui, on observe deux extrêmes : Il y a encore des commerciaux qui ne savent pas ce qui se passe avec les clients …
Introduction Après avoir envoyé plus d’un million d’emails de prospection par mois, j’ai acquis une solide expertise dans les pratiques optimales de délivrabilité des emails B2B. La configuration d’emails de prospection efficaces implique plusieurs éléments cruciaux : l’acquisition de domaines, la création de boîtes de réception, la mise en place du suivi, etc. Dans ce …
21 pratiques pour la délivrabilité des emails de prospection en 2025 Lire la suite »
Pourquoi effectuer vos opérations commerciales manuellement alors que vous pouvez automatiser efficacement tous vos processus de vente ? Qu’il s’agisse de constituer votre liste de prospects, de créer des messages personnalisés à grande échelle ou de contacter vos prospects sur leurs canaux préférés, les outils d’automatisation commerciale comme Lemlist et La Growth Machine offrent des …
L’IA a profondément transformé la prospection et la gestion des ventes B2B. En 2025, l’intégration des agents commerciaux IA n’est plus une option mais un levier stratégique pour améliorer le ROI et maximiser la productivité. Automatisation des tâches répétitives, scoring intelligent des prospects, hyper-personnalisation des campagnes… L’IA permet aux équipes commerciales de se concentrer sur …
Maximiser la performance des équipes commerciales : Guide 2025 Lire la suite »
Comment augmenter les revenus sans augmenter les effectifs ? Il y a dix ans, la seule façon d’augmenter les revenus était d’embaucher plus de personnes. Plus d’effectifs signifiait plus de prospects. Des livres comme Predictable Revenue d’Aaron Ross ou Sales Acceleration Formula de Mark Roberge défendaient cette approche, renforçant l’idée que la croissance nécessitait plus …
Pourquoi vous devez créer une équipe GTM Engineering ? Lire la suite »
Linkedin est le réseau qui a la plus grande base de profil. Si vous voulez trouver des clients par le biais de Linkedin, il est impératif d’avoir un profil optimisé. Chaque personne qui visite votre profil doit comprendre en quelques secondes ce que vous faites. Je vais vous donner les clés pour optimiser votre profil, …
La valeur d’un lead magnet se résume à une chose : la valeur que quelqu’un pense qu’il vaut pour lui. Si vous voulez que votre lead magnet soit efficace, essayez d’atteindre ces cinq dimensions de valeur : 1. Rareté : faites en sorte qu’il soit rare Plus il semble rare, plus il a de valeur. …
Pourquoi trouver des idées de lead magnets peut sembler difficile La plupart des gens ont du mal à créer des lead magnets non pas parce qu’ils manquent d’idées ou de connaissances, mais parce qu’ils ne peuvent pas voir ce qui se trouve juste devant eux. Voici pourquoi : Vous pensez que c’est trop basique : ce que …
Un lead magnet peut être une mini-formation par e-mail, une vidéo, un livre blanc, un fichier Figma, un document Google, une page Notion, peu importe, tant qu’il communique clairement la valeur à l’utilisateur final. Quel format est le meilleur ? CELA N’A PAS D’IMPORTANCE, À CONDITION QUE : Choisissez un format qui vous permette de …
Quel format et outils choisir pour un lead magnet efficace Lire la suite »
La prospection par email demeure un levier essentiel pour les entrepreneurs en services BtoB. Cependant, se démarquer dans une boîte de réception saturée est un défi de taille. Voici un guide étape par étape pour rédiger des emails à froid performants, accompagné de modèles gratuits pour vous aider à capter l’attention de vos prospects et …
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