La grande majorité des professionnels passent souvent à côté de la puissance de Linkedin.
Voici 2 chiffres qui vont vous convaincre de l’utilité de Linkedin si ce n’est pas encore le cas :
- 80% des leads B2B provenant des réseaux sociaux ont pour origine LinkedIn
- Hubspot a découvert que LinkedIn est en moyenne 277% plus efficace ses concurrents pour générer des leads
Une fois cela dit, il reste à comprendre comment fonctionne Linkedin et surtout son algorythme,
et comment s’en servir.
Parce que lorsque c’est bien fait, il devient facile de devenir la personne de référence sur votre marché et d’attirer des clients sur Linkedin organiquement (sans payer).
Avant de rentrer dans le vif du sujet, parlons de L’algorythme de Linkedin
L’algorithme de LinkedIn est simple à comprendre, il est obsédé par une seule et même métrique : la quantité et la qualité du temps passé sur la plateforme.
Pour ce faire, ce dernier favorise un certain nombre de choix éditoriaux et applique, pour chaque post, un protocole très précis qui lui permet de différencier automatiquement les contenus qualitatifs des contenus à proscrire.
Pour résumer, celui-ci fait passer à chaque post une batterie de tests, qui s’articulent comme suit :
- Il fait apparaître le post à 10% des connexions (1er cercle) de son auteur
- Si le test est concluant, c’est-à-dire que le post a suscité (par ordre croissant d’importance) du temps de visionnement, des réactions, des partages ou des commentaires, celui-ci expose le post à un segment plus étendu
Les commentaires sont le moyen idéal de provoquer une traction maximale sur un post, car chaque commentaire remontera systématiquement dans le fils d’actualités des 1ères connexions des commentateurs.
Au fur et à mesure du temps, il est également possible d’éduquer l’algorithme afin d’être mis en avant très rapidement par ce dernier.
Voici, pour ce faire, les bonnes pratiques à suivre :
- Tout se joue les 60 premières minutes
- L’engagement est la clé, le commentaire est l’engagement roi
- Le contenu natif est très largement privilégié (publié dans Linkedin)
- Les vidéos courtes sont fortement mises en avant
- Les liens externes des posts sont à proscrire, préfèrez plutôt les positionner en commentaire de votre post
- Utilise des hashtags pour améliorer le référencement de votre post
- Répondez à chacun des commentaires
- Publiez du contenu le plus régulièrement possible, au moins une fois par semaine
Rendez-vous à l’étape 4 pour plus de détail sur les contenus performants.
Sommaire
- Etape 1 – Profil : Soyez précis dans votre description
- Etape 2 – Paramétrez correctement votre profil
- Etape 3 – Suivez vos prospects
- Etape 4 – Créez du contenu engageant
- Etape 5 – Automatisez vos actions
