Avant de savoir comment cibler vos futurs clients, il est important de savoir qui ils sont, ceux qu'ils font et surtout leur état d'esprit actuel, et ceux qu'ils veulent.
Il faut donc définir votre avatar client idéal. C'est le préalable avant tout action marketing. Sans lui vous allez passer à côté de beaucoup d'opportunités et de contrat.
