Lorsque les gens entendent l’expression « automatisation de la connexion LinkedIn », le plus souvent, ils ont peur et veulent revenir en arrière.
Mais pouvez-vous les blâmer?
Personne aime répondre aux messages de connexion automatisés de LinkedIn, car, eh bien, ILS SONT TOUS LES MÊMES !
Avez-vous déjà reçu quelque chose comme ça de quelqu’un vous vendant quelque chose sur LinkedIn ?
Si vous voulez dépasser le spam, vous devez améliorer vos modèles LinkedIn.
Les gens sont fatigués de recevoir les mêmes types de messages à chaque fois
Nous comprenons, LinkedIn est un puits sans fond plein d’opportunités de vente.
Il est beaucoup plus facile d’atteindre un décideur via la messagerie LinkedIn que toute autre plate-forme.
Mais cela apporte également du SPAM et des modèles de mauvaise qualité.
Et les gens, en particulier ceux qui gèrent correctement leur boîte de réception LinkedIn, détestent ça.
Vous voulez vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes ?
Vous pouvez le faire en regardant le contenu qu’ils aiment et avec lequel ils interagissent.
Et dans cet article, je vais partager avec vous mes apprentissages sur le hack de croissance de reciblage de contenu LinkedIn et comment vous pouvez obtenir des résultats impressionnants avec cela.
Ça sonne bien, n’est-ce pas ?
Voici les étapes que nous allons suivre pour y parvenir :
1. Trouver un influenceur important sur LinkedIn pour votre marché cible
Pour vous assurer que vous faites une excellente génération de leads LinkedIn, vous devez avoir un public cible spécifique et savoir où ils se trouvent.
Si vous ne savez pas qui est un influenceur dans votre secteur et dans votre domaine d’activité, Linkedin a créé un outil qui vous permettra de le trouver.
(Si vous n’avez pas entendu parler de personas d’acheteur (profils de client idéaux), assurez-vous d’abord de le lire et de créer un persona pour votre entreprise !)
Une fois que vous avez une idée des personas de vos clients et que vous savez quels influenceurs LinkedIn ils suivent, nous pouvons alors passer à l’étape suivante.
- utilisez la recherche en tapant les mots clés sur le thème concerné. Dans mon cas ce sera « Prospection Linkedin
- Sélectionner le filtre post pour ne faire apparaître que les articles en lien avec ces mots clés.
3. Si il y a plusieurs posts qui rentrent en ligne de compte, ouvrez les dans un nouvel onglet, et allez voir le profil de la personne pour voir si c’est un article unique ou bien quelqu’un qui est expert sur le sujet
Vous ne savez pas quels influenceurs votre marché cible suit ? Consultez cet article sur Lempod sur certains des meilleurs influenceurs marketing LinkedIn à suivre pour commencer.
Comme mentionné ci-dessus, nous allons nous concentrer sur Kevin Dufraisse pour cette stratégie.
Qui est-il?
Kevin est spécialiste de growth hacking notamment en B2B. Je vous invite à aller voir son profil si vous voulez en savoir plus.
2. son post avec le taux d’engagement important
En parcourant le profil LinkedIn de Kevin, vous constaterez qu’il y a beaucoup de publications avec beaucoup d’engagement.
Dans ce cas, nous allons avec le post ci-dessous.
3. Récupérez tous ceux qui ont aimé et commenté le message de votre influenceur
Maintenant que nous avons le post en vue, voici comment nous allons cibler tous ceux qui ont interagi avec lui. Choisir ce post devrait nous aider à obtenir plus de prospects de qualité.
3.1 Accédez à la publication et copiez l’URL de la publication.
Pour se faire, vous cliquez sur les 3 points à droite du post, et cliquez sur « copier le lien vers le post »
3.2. Connectez-vous à Phantom Buster
Allez sur https://phantombuster.com, créez-vous un compte
3.3 Rechercher les 2 phantoms
Les phantoms sont des scripts déjà conçus et prêts à l’emploi. Les deux phantoms qui nous intéressent sont :
- Linkedin Post commenters (ceux qui ont laissé un commentaire sur un post)
- Linkedin Post Likers (ceux qui ont aimé un post)
3.4 Paramétrage
Commencez par choisir un des deux phantoms, puis laissez-vous guider.
Dans Setup Cliquez sur le bouton « connect to linkedin », puis sur « Save »
Dans Post to process, vous copiez l’url dans le champ, et vous cliquez sur « Save »
Puis dans la partie behavior, vous ne rentrez rien et cliquez uniquement sur « Save »
Dans Settings, vous ne changez rien et cliquez sur « Save »
Puis vous cliquez sur « Launch »
Ensuite vous pouvez télécharger le csv, en cliquant sur le bouton
Bravo ! vous venez de vous constituer une base de prospects potentiels.
Vous pouvez faire la même manipulation en choisissant cette fois l’autre phantom.
Vous aurez donc à l’issue des deux manipulations, 2 fichiers csv.
4. Configurez la campagne dans un outil d’automatisation et écrivez la séquence de messagerie « automatisée »
Maintenant nous allons contacter ces personnes.
Deux outils s’offrent à vous pour ce faire, Prospectin, Waalaxy et La Growth Machine. Vous pouvez utiliser d’autres outils, mais ce qui nous intéresse ici c’est notamment la fonctionnalité qui permet l’enrichissement.
Je vais de mon côté utiliser Prospectin.
Pour ce faire, je vais importer les CSV créé.
Je commence par créer une nouvelle campagne
Ensjuite je clique sur le bouton « importer » en haut à droite (pas celui en bas)
Et je sélectionne le fichier csv sur mon ordinateur.
Une fois les profils importés, pensez à supprimer celui de l’auteur
Pour ce faire, cocher la case devant son profil, puis cliquer sur la poubelle en haut à droite
BRavo, vos prospects sont ajoutés. Ils ne restent plus qu’à les contacter.
Lors de la rédaction de la séquence de messagerie automatisée, il est important que vous écriviez de manière à ce que votre public cible se connecte.
Le « problème » avec l’automatisation et la génération de leads LinkedIn est qu’il ne semble plus authentique.
Il est donc important que vous soyez naturel et authentique.
Essayez de trouver quelque chose que vous avez en commun, et de préférence, quelque chose qui n’est pas trop évident.
4.1 Créez un contenu original pour cette campagne d’engagement
Dans notre cas, nous savons que notre public cible a aimé ou commenté la publication de Kevin.
C’est un excellent point de départ pour lancer la conversation !
Si nous évoquons cela de manière naturelle, le prospect sera plus susceptible d’accepter notre demande de connexion.
Pour eux, cela ne semble pas automatisé, car c’est une vraie question.
Vous pouvez trouver le modèle que j’ai utilisé ci-dessous.
Après avoir parcouru les résultats, j’ai vu que plus de 72%(!!!) des personnes ont accepté mon invitation et 40%(!!!) ont répondu à mes relances.
Après avoir accepté la demande, je donne de la valeur et partage un autre hack de croissance étape par étape que j’ai moi-même écrit (que vous pouvez trouver ici).
A partir de là, je propose un contenu à forte valeur ajoutée, et lance une campagne de reciblage Facebook pour faire connaître ma solution, et une campagne d’email (mais c’est un sujet pour une autre fois 😜).
Vous pouvez trouver les modèles que j’ai utilisés ci-dessous:
Modèle de demande de connexion (intérêt pour le même post)
Bonjour {{firstname}},
J’ai vu que vous avez également aimé l’incroyable post LinkedIn de Kevin Dufraisse pour augmenter sa popularité de marqueJe suppose que nous avons le thème de l’acquisition client en commun.
Connectons-nous pour échanger sur le sujet
Constance
Suivi 1 (1 jour après acceptation de la demande de connexion)
« Ravie d’être connecté {{firstname}} !
Quelle partie des techniques de prospection Linkedin partagées par Kevin Dufraisse avez-vous le plus aimé ?Je viens de finir d’écrire un guide de prospection LinkedIn étape par étape qui comprend les modèles et les outils qui m’ont généré 40 conversions par semaine. J’ai pensé que cela pourrait vous être utile aussi… Alors voici le lien :
Suivi 2 (7 jours après aucun message de réaction 1)
« Bonjour {{firstname}}, je me demandais si vous aviez eu la chance de lire mon article et s’il vous donnait des idées pour votre stratégie de croissance via LinkedIn ? j’aimerais savoir ce que vous en pensez »
4.2 Créer un scénario dans Prospectin
Voici ce qu’il faut faire :
Allez dans l’onglet scénario à droite plus cliquez sur nouveau scénario
Ensuite choisissez le scénario appelé « Sherlock »
Ensuite, vous allez compléter chaque partie de texte : la note de connexion, le 1er message, et le 2ème message (encadrés en bleu dans l’image ci-dessous).
- Cliquez sur la zone à compléter. La zone de texte va apparaitre comme ci-dessous. Pensez bien à personnaliser le message en utilisant la balise {{firstname}}
- Écrivez le contenu (dans la partie corps) de votre demande de connexion (utilisez des espaces réservés).
- Écrivez du contenu (dans la partie corps) pour vos messages de suivi (utilisez des espaces réservés).
- Sélectionnez le bon delta de temps pour vos messages de suivi.
4.3 Ajoutez des prospects à votre scénario et cliquez sur Launch
Voici comment:
- double cliquez sur le carré au dessus des profils (rectangle orange sur la photo ci-dessous) Ce qui permettra de selectionner tous les profils.
- Cliquez sur le bouton en bas à droite » Sauvegarder et lancer »
Lancez la campagne, asseyez-vous et regardez les prospects arriver après avoir lu l’article.
Voici pourquoi l’approche ci-dessus fonctionne si bien :
- En aimant ou en commentant une publication, nous pouvons supposer que la personne utilise activement LinkedIn.
- En raison de l’engagement spécifique de la publication, nous pouvons également recueillir leurs intérêts (par exemple liés à LinkedIn / Growth hacking).
- En évoquant le post qu’ils ont aimé, nous ne sommes pas intrusifs et avons quelque chose en commun à raconter,sans être trop aléatoire ou spam-y.
Et voila !
Maintenant, vous lancez la campagne, détendez-vous et attendez que les prospects commencent à arriver.
