Toutes les entreprises ne doivent pas avoir la même stratégie marketing de contenu. Nous commençons une série d’articles portant sur trois stratégies de contenu différentes, en fonction des performances actuelles de votre site Web.
Ces stratégies de contenu reposent sur trois niveaux de visites et l’autorité du nom de domaine:
- Phase 1: Renforcement de l’autorité – Moins de 1 000 visites par mois et une autorité de domaine inférieure à 20.
- Phase 2: Culture des mots clés – De 1 000 à 25 000 visites par mois et une autorité de domaine de 20 à 50.
- Phase 3: Croissance des ventes – Plus de 25 000 visites par mois et une autorité de domaine de 50 à 100.
Nous avons utilisés ces stratégies pour aider nos clients et nous-mêmes à accroître le nombre de visites et de prospects, ainsi que les clients. Ce premier article décrit en détail notre stratégie de contenu pour les entreprises qui ont moins de 1 000 visites par mois sur leur site Web.
Déterminez vos visiteurs uniques et l’autorité de votre domaine
1. Comment déterminer le nombre de visiteurs uniques ?
Voici comment déterminer si vous êtes dans la plage de moins de 1 000 visiteurs uniques organiques par mois:
Dans votre plate-forme d’automatisation marketing (comme HubSpot) ou dans Google Analytics, vérifiez le nombre de «sessions» pour votre site.
Soustrayez les sessions client restantes en supprimant les personnes qui accèdent à une page de connexion.
Par exemple, si vous disposez d’une plate-forme logicielle de 3 000 visites par mois, mais que 2 800 personnes se rendent sur une page de connexion, vous ne disposez que de 200 visiteurs réels par mois.
Le nombre que vous retrouvez est votre nombre de visites mensuelles.
2. Comment déterminer l’autorité du domaine ?
Téléchargez le MozBar et vérifiez l’autorité de domaine de votre site Web (DA) ou DR (Domaine Rating), le nombre est compris entre 0 et 100.
Ou utilisez ahref.com.
Les chiffres indiquent ce que Google pense de l’autorité de votre site Web, du moins autoritaire au plus fiable. Lorsque vous achetez un domaine pour la première fois, votre autorité de domaine est zéro. Twitter, par exemple, a un score de 99, et Salesforce 89.
Comment construire l’autorité de votre nom de domaine ?
Avant de commencer :
- avez-vous moins de 1 000 visiteurs (ou dans ce stade général).
- avez-vous une autorité de domaine de 0 à 20 (votre site ne fait pas très autorité).
Si vous pouvez cocher l’un de ces éléments, cela signifie que Google ne fait pas encore confiance à votre site Web. C’est probablement le cas pour l’une des deux raisons suivantes: Soit votre site Web est nouveau, soit le plan de contenu que vous utilisez ne fonctionne pas. Le premier est explicite (vous avez démarré votre site Web dans l’année), mais le second nécessite un peu plus d’explications.
Si vous êtes Salesforce.com, vous pouvez écrire des articles de blog sur tout ce que vous voulez et obtenir toujours de bons classements, car vous êtes dans la tranche supérieure du trafic et des autorités de domaine. Si vous vous concentrez sur la création de contenu vraiment utile qui correspond autant que possible à votre personnalité, votre croissance sera exponentielle.
Toutefois, si vous êtes un démarrage CRM qui est un concurrent de Salesforce, vous pouvez écrire le même contenu que Salesforce et ne recevoir aucun visiteur ou prospect. Pourquoi? Parce que l’autorité de votre site Web ne vous permet pas de réussir avec la même stratégie. Si vous utilisez un site Web existant «faisant du marketing de contenu» et rédigez des articles de blog sans voir de résultats ni de croissance, vous déployez une stratégie qui ne correspond pas à votre scénario. Si vous êtes un nouveau fabricant de logiciels de gestion de la relation client, vous ne vous qualifiez pas très longtemps pour le terme «logiciel CRM» (nous parlons depuis des années). Vos premiers articles ne devraient donc pas se concentrer là-dessus. Il n’y a aucun avantage , dans votre cas.
La stratégie éprouvée de marketing de contenu à utiliser
Votre position ne vous exclut pas pour ressortir sur Google, il vous suffit d’utiliser différentes stratégies pour vous développer. Voici quatre tactiques que nous recommandons:
1. Rédigez des articles de blog sur des mots clés non compétitifs.
Écrivez sur les mots-clés pour lesquels la concurrence est inférieure à celle de votre autorité de domaine lorsqu’elle est mise sur la même échelle de 0 à 100. Tout comme vos articles sont classés sur une échelle de 0 à 100, les mots-clés sont également classés.
- Google Keyword Planner fournit un nombre «concurrence» compris entre 0 et 1 (si vous dépensez avec AdWords), mais vous pouvez facilement le convertir en 0 à 100.
- SEMRush fournit un nombre de mots clés de 0 à 100.
SEMRush est préférable si vous pouvez l’utiliser, mais Google Keyword Planner est largement suffisant si vous ne pouvez pas investir dans Semrush.
Choisissez des mots-clés qui commencent par un indice de concurrence inférieur à celui de votre autorité (également connu sous le nom de difficulté mot-clé ou indice de concurrence par mots-clés). En d’autres termes, si vous avez une autorité de domaine de 20/100, choisissez des mots clés entre 0 et 19 sur 100 et écrivez sur ces sujets.
Voici cinq idées de sujets pour votre secteur qui présentent généralement des mots clés peu concurrentiels:
1. Articles de comparaison: les gens aiment comparer les options avant de choisir, alors facilitez-leur la tâche: faites des recherches et présentez-les dans un article de blog. Vous pouvez trouver tous les détails de la stratégie et la création de postes de comparaison dans notre article, Une stratégie de référencement non compétitif: Mots-clés de comparaison.
2. Examiner les publications: les publications d’examen des produits ne sont pas compétitives, mais elles contiennent des mots-clés utiles sur les sujets qui intéressent votre audience.
3. Articles sur des KPI: Tout le monde est intéressé par les indicateurs de performance clés (KPI) de son secteur, mais les articles sur les KPI ne sont pas compétitifs. L’écriture à propos des indicateurs clés de performance est un moyen de trouver des mots clés sous l’autorité de votre domaine. Voici deux méthodes que vous pouvez utiliser pour trouver les mots clés clés dans votre secteur.
4. Modèles, exemples et publications de checklists : ces types de publications sont une couche en dessous du mot clé. Ils sont donc moins compétitifs, mais également tangibles et utiles pour le public.
5. Terminologie / dictionnaire / glossaire : Ces messages faciles à écrire expliquent les termes de votre secteur et vous aident à mettre vos mots-clés à contribution.
2. Rédiger des articles de blog complets, et de qualité.
Pages pilier
Les pages piliers (que nous appelons les postes de réservoirs) sont des articles très longs qui ciblent des mots-clés plus importants dans votre secteur. Avec les messages de réservoir, les mots clés que vous écrivez sont plus compétitifs que ceux de votre autorité de domaine, mais pour réussir, vous devez les éliminer du parc. Les pages piliers vous permettent de classer les mots clés compétitifs que vous ne pourriez pas classer dans des articles de blog de longueur normale ou longue. La seule façon de concurrencer consiste à faire de votre page pilier la meilleure ressource disponible sur le sujet. Ce faisant, vous pouvez obtenir plus de mots-clés en demande et des sujets plus compétitifs.
Les facteurs pour une page pilier réussie incluent la longueur et la qualité des mots. Une longueur de contenu plus longue est liée à un classement plus élevé dans Google, car plus le contenu que vous pouvez fournir est de haute qualité et étendu, plus les gens restent longtemps pour le lire. Le temps passé sur le site est le deuxième facteur le plus important pour Google, car il s’agit d’un indicateur de qualité. Plus la lecture de votre article est longue, plus la qualité est élevée.
Si vous utilisez les messages de réservoir de la bonne manière, les utilisateurs resteront sur votre page plus longtemps que les sites avec une autorité de domaine plus élevée et, avec le temps, vous obtiendrez plus de trafic en raison de la page.
Messages longs
Nous définissons le contenu long comme 1 200 à 1 500 mots. Un contenu de longue durée vous offre une meilleure chance de classement avec des mots-clés situés au-dessus de votre autorité de domaine (mais pas encore extrêmement compétitifs).
3. Établissez des connexions pour obtenir des liens entrants de qualité à partir d’autres sites.
Si vous êtes dans cette phase, vous devez commencer à développer progressivement l’autorité de votre site Web sur une période de quatre à six mois. Vous pouvez le faire en écrivant des messages d’invité (Guestblogging) et en utilisant des liens entrants.
Il s’agit ici de créer du linkbuilding
Utilisez les connexions en ligne pour écrire des messages sur les invités.
Trouvez des sites Web ayant une autorité similaire ou supérieure au sein de votre secteur d’activité et demandez si vous pouvez leur écrire un message en échange d’un lien retour de qualité vers votre site. Cette tactique augmente votre autorité à tous les niveaux et vous donne une capacité indirecte à classer plus de mots-clés.
Vous pouvez rechercher les «meilleures opportunités de blog» et le nom de votre secteur pour trouver d’autres sociétés pour lesquelles vous pouvez écrire. Vous devriez également demander à votre réseau d’amis, de partenaires et de contacts de votre secteur.
Créez un contenu unique et de qualité.
La tactique finale pour la stratégie de contenu si vous avez un site Web avec moins de 1 000 visites organiques par mois est de produire le meilleur contenu possible. Tout contenu que vous écrivez devrait être dix fois meilleur que tout ce qui existe . Ce type de contenu contient des liens et des partages, ce qui est particulièrement important lorsque vous êtes dans cette catégorie basse en matière d’autorité.
Pour ce faire, écrivez sur des sujets qui ont de fortes chances d’obtenir des liens.
Alors, pour finir…
Dans votre situation actuelle, vous n’avez pas la chance de vous classer pour ces mots-clés incroyables que vous voulez vraiment. Donc, vous devez d’abord payer pour vous positionner. L’utilisation des stratégies ci-dessus peut vous aider à développer l’autorité de votre site, puis passer à la phase suivante, mais si vous ignorez ces étapes, vous n’aurez jamais la possibilité de vous posiitonner sur les mots clés les plus importants de votre secteur.
