Définition élargie
Les équipes de vente et de marketing notent les prospects en fonction de divers critères, qui visent à trier les prospects qui valent le plus la peine d’être suivis pour organiser des appels de vente, des démonstrations et des consultations. Ce faisant, ils peuvent augmenter les ventes et concentrer leur temps et leur énergie là où c’est le plus mutuellement productif, tant pour l’entreprise que pour ses clients.
Sales Qualified Lead:
Un prospect qualifié est un client potentiel qui a été identifié comme une personne susceptible d'effectuer un achat.
Ressources Additionnelles
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