Mots-clés à longue traîne : Le moyen le plus simple d’augmenter votre trafic

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Dans le monde du référencement, il existe deux types de mots-clés: courte traine (short-tail) et longue traine (long-tail).

Lorsque la plupart des gens pensent aux mots-clés de leurs sites Web, leur esprit évoque immédiatement des mots-clés à courte traîne. Après tout, les personnes à la recherche de «réparation automobile», de «portes de garage» ou de «chaussures» chercheront votre entreprise, n’est-ce pas?

Pas exactement.

Bien que les mots-clés à courte traîne soient précieux dans le cadre de votre stratégie globale de référencement, pour vraiment creuser profondément et trouver les prospects qualifiés (les personnes recherchant votre produit ou service exact), vous devez avoir une liste de mots clés à longue traîne et une stratégie pour incorporant ces mots-clés dans votre site Web.


Quels sont les mots clés à longue traîne?

La dérivation originale de Longue traine était à partir d’un article publié dans Wired en 2004 qui démontrait que les mots-clés à plusieurs mots se trouvaient à «l’extrémité arrière» de la courbe de volume de recherche, et donc à l’origine du terme «longue traîne». Les mots clés (ou expressions) à longue traîne ne sont pas nécessairement associés au nombre de mots de la requête, comme certains le suggèrent, mais se trouvent en fait à l’extrémité longue d’une distribution de courbe visualisée pour le volume de recherche de mots clés.

Brian Dean Long Tail et Short Tail Diagram

En règle générale, les mots clés à longue traîne sont des expressions qui incluent la modification des adjectifs et des adverbes. Les référenceurs définissent ces types d’adjectifs et d’adverbes comme des «modificateurs de mots clés». Ces modificateurs éliminent les personnes qui recherchent d’autres produits ou services, vous aidant ainsi à affiner l’intention du chercheur.

Si vous portez une attention particulière, vous remarquerez une erreur. L’image est de Brian Dean et montre la queue courte et la longue queue comme étant liées au nombre de mots, mais comme je viens de le dire, la longue queue ne concerne pas autant le nombre de mots que le volume réel des recherches.

La raison pour laquelle j’évoque cela est de montrer que les référenceurs et les spécialistes du marketing expérimentés se trompent sur ce concept, il est donc important de comprendre la distinction.

Alors, définissons nos queues courtes. Les mots-clés à courte traîne sont les catégories les plus élémentaires et les plus larges pour les mots-clés. Ils ne sont généralement qu’un ou deux mots et ne donnent aucune direction ou spécificité réelle pour montrer l’intention de l’utilisateur.

Voici quelques exemples de mots-clés à courte traîne:

  • Pizza
  • Véhicules d’occasion
  • Cours de danse
  • Compte courant
  • Manteau
  • Avocat

En d’autres termes, les mots-clés à courte traîne sont des noms qui capturent de larges pans d’entreprises dans un secteur donné.

En utilisant ces mots-clés à courte traîne ci-dessus, nous pouvons ajouter un langage plus spécifique pour aider à affiner les résultats de recherche et atteindre l’intention du chercheur:

  • Livraison de pizzas près de Midtown Manhattan
  • Minivan Toyota d’occasion à vendre
  • Cours de ballet pour enfants d’âge préscolaire
  • Compte-chèques en ligne rémunéré
  • Manteau d’hiver bleu grande taille pour femme
  • Avocat accident de voiture près de Denver

Voyez comment ces mots clés sont plus ciblés? Cela permet de faire correspondre les bons chercheurs avec les bons sites Web, ce qui vous permet de réaliser des ventes plus rapidement.

Si quelqu’un recherche «mini fourgonnette Toyota d’occasion à vendre», par exemple, et que vous ne vendez pas de fourgonnettes Toyota d’occasion, il n’atterrira pas sur votre site Web s’il saisit ce terme de recherche.

J’ajouterai également que j’utilise personnellement l’idée du milieu de la queue pour mieux distinguer les requêtes de recherche. Comme le terme lui-même l’indique, le milieu de la queue existe entre les mots-clés à courte et longue queue.

Et pour aborder une dernière fois le débat sur la courbe de recherche du nombre de mots, voici une image très utile de ahrefs.

long-tail-keywords-word-length

Qu’est-ce que cela signifie? Cela signifie que si vous ciblez des gains faciles via des requêtes à longue traîne avec une intention hyper-spécifique, le nombre de mots à lui seul n’est pas une définition suffisante pour vos longues queues, car certaines longues queues ont un volume massivement plus élevé que leur homologue à queue courte. .

Pourquoi les mots-clés à longue traîne sont-ils importants?

La principale raison pour laquelle les mots-clés à longue traîne sont importants pour la stratégie de référencement de votre entreprise est simple: ils vous aident à vous connecter avec les acheteurs les plus qualifiés et les plus prêts à la recherche de vos offres exactes.

Parce qu’ils sont plus spécifiques, les mots clés à longue traîne sont beaucoup plus rentables à long terme que les mots clés à courte traîne. Non seulement les mots à longue traîne sont généralement meilleurs pour les conversions, mais ils sont généralement moins difficiles que les mots clés à courte traîne.

Personnellement, je pense qu’une série de mots-clés à longue traîne peut être incroyablement puissante. Si vous pouvez constamment créer des pages avec un contenu pertinent et fournir des liens internes, l’effort crée une super pertinence et augmentera tous les mots-clés associés. Cette idée est similaire à l’idée de contenu du pilier, mais sans hyper-focus sur la structure de liaison interne.

L’objectif principal est de créer une super pertinence. Un autre avantage ÉNORME des longues queues est le fait que vous économisez une tonne d’argent et de temps avec le référencement hors page, car vous n’avez pas besoin à peu près du même nombre de backlinks que les mots-clés à courte queue.

Je ne sais pas pour vous, mais j’aime l’idée de ne pas acheter de liens et de ne pas participer à des campagnes de sensibilisation manuelles ennuyeuses.

Le problème des mots-clés à courte traine

Le volume de recherche sur les mots-clés à courte traîne est incroyablement élevé car ils sont utilisés par tous les sites Web qui vendent ce produit ou service, ainsi que par une variété d’autres types de sites – sites d’actualités, sites d’avis, sites d’achat généraux, etc. dans de nombreux cas, les volumes de recherche sur les mots-clés à courte traîne se chiffrent en millions, voire en milliards.

Bien que cela semble être une excellente opportunité, beaucoup de gens recherchent mon mot-clé! – c’est une épée à double tranchant.

Les mots clés avec des volumes de recherche élevés s’accompagnent également d’une difficulté de classement élevée, ainsi que d’être monopolisés par de grandes marques de renommée internationale.

Dans notre liste ci-dessus, par exemple, pensez au mot “pizza”. Quelles marques vous viennent à l’esprit? Ce n’est probablement pas le petit magasin en bas de la rue, mais plutôt les grands qui peuvent payer pour faire de la publicité et qui existent depuis des années.

Et si vous saisissez “pizza” dans un moteur de recherche, vous trouverez toutes sortes de sites Web qui font référence à la pizza, des vendeurs de papeterie ou de boucles d’oreilles en forme de pizza aux personnes qui vous donnent des conseils sur la façon d’éliminer les taches de pizza sur les vêtements. Pas vraiment utile si vous avez faim, non?

Mais si vous saisissez “livraison de pizzas près du centre de Manhattan” dans le moteur de recherche parce que vous avez faim et que vous vous trouvez simplement dans le centre de Manhattan, vous obtiendrez des résultats beaucoup plus utiles et pertinents. L’une des entreprises dont les sites Web apparaissent dans les résultats de recherche va attirer votre entreprise parce qu’elle était là lorsque vous avez passé un appel.

Les mots-clés à longue traîne attirent un trafic hautement ciblé

Les mots-clés à longue traîne profitent à votre entreprise en attirant les bons clients au bon moment.

Pensez-y de cette façon: vous utilisez un mot-clé à courte traîne qui attire 100 chercheurs par mois, mais un seul de ces chercheurs devient réellement un client.

Cependant, votre mot-clé à longue traîne n’attire que 10 chercheurs par mois, mais ces 10 chercheurs recherchent votre offre exacte et deviennent des clients. Cela signifie que votre taux de conversion pour le mot clé longue traîne est 10 fois plus élevé que pour le mot clé courte traîne.

Plutôt que de suivre la méthode du filet de pêche du référencement, en prenant un mot-clé large avec un volume de recherche élevé et dans l’espoir d’attraper quelques utilisateurs, les mots-clés à longue traîne sont comme un hameçon bien appâté. Vous le jetez dans un petit étang avec moins de poissons, mais ceux que vous obtenez sont très intéressés par ce que vous avez à offrir.

Étant donné que les volumes de recherche et la concurrence pour les mots clés à longue traîne sont plus faibles, il est souvent beaucoup plus facile de classer votre site Web pour ces termes que pour les mots clés à courte traîne.

Cela signifie que tous les efforts que vous déployez pour améliorer votre classement pour les mots-clés à longue traîne vous donneront des résultats plus rapides, vous permettant de grimper plus haut dans les SERP que vous le feriez pour un mot-clé à courte traîne. Vous aurez de bien meilleures chances d’apparaître sur la première page de Google, de gagner en visibilité et de générer plus de trafic. Il est bon de garder cela à l’esprit lorsque vous prévoyez vos résultats potentiels de référencement pour votre patron ou votre client!

Création de contenu de qualité à partir de mots-clés à longue traîne

Un autre avantage des mots-clés à longue traîne est qu’ils présentent de grandes opportunités pour ajouter du contenu à votre site Web.

En utilisant l’exemple de cours de danse ci-dessus, si vous pensez à toutes les variantes de «cours de danse» que propose votre studio, vous avez toutes sortes d’opportunités pour de nouvelles pages de site Web et des articles de blog. Vous pouvez créer des pages sur les différents styles de danse que vous enseignez, les différents âges et niveaux de compétence, si vous formez des danseurs à participer ou simplement à jouer, etc.

Google aime les sites Web qui offrent à ses utilisateurs un contenu frais, pertinent et bien écrit. Créer du contenu autour de vos mots-clés à longue traîne, les mots-clés que les gens recherchent, aura fière allure pour les moteurs de recherche et, par défaut, aidera votre classement.

Comment trouver les meilleurs mots-clés à longue traîne pour mon site Web?

Maintenant que vous comprenez la valeur des mots clés à longue traîne pour votre entreprise, il est temps de faire vos recherches et de trouver les meilleurs mots clés à longue traîne pour votre entreprise.

Voici 4 choses que vous devez faire pour trouver les meilleurs mots-clés à longue traîne pour augmenter le trafic de votre site Web et améliorer les taux de conversion:

1. Commencez par une liste

Sortez un stylo et un bloc de papier (oui, vraiment!) Et bloquez du temps sur votre calendrier. Au cours de cette phase, vous réfléchirez aux offres de votre entreprise et à la manière dont cela peut se traduire en mots clés à longue traîne.

Asseyez-vous avec votre stylo et votre papier et commencez simplement à écrire tout ce que vous pouvez imaginer sur vos produits et services. Si vous êtes un établissement de vente au détail, indiquez tous les types et variantes de produits que vous vendez.

Proposez-vous des widgets en 10 couleurs, trois tailles et cinq formes? Énumérez chaque combinaison de taille, de forme et de couleur que vous proposez.

Votre joint à pizza contient-il 12 garnitures et quatre tailles de pizza différentes? Chacune de ces tailles et garnitures, ainsi que chaque combinaison d’entre elles, est un mot-clé potentiel à longue traîne.

Ne vous inquiétez pas de mettre sur papier toutes les combinaisons possibles. Vous pouvez toujours en ajouter d’autres au fur et à mesure, mais les combinaisons les plus populaires ou les plus rentables seront probablement celles qui vous viendront à l’esprit en premier.

Le but est de capturer toutes les couleurs, toutes les tailles, toutes les formes et tous les adjectifs et adverbes auxquels vous pouvez penser: vêtements pour femmes sexy, vêtements pour femmes, vêtements pour femmes rouges, vêtements pour femmes maigres, vêtements pour femmes grandes tailles, vêtements pour femmes rouges grandes tailles, vêtements pour femmes sexy taille plus rouge, etc. etc.

Rechercher des variantes et ajouter du contexte

Si vous offrez un service, pensez à toutes vos différentes offres et à votre marché cible. Pour un couvreur, cela peut signifier inclure des mots clés sur le remplacement de la toiture et la réparation de la toiture; les différents types, couleurs et marques de bardeaux que vous offrez; et même différents segments de la population (nouveaux propriétaires, aînés, etc.).

Cette liste va être longue, mais ne vous inquiétez pas; vous la réduirez au fur et à mesure et vous pourrez toujours enregistrer les mots clés qui ne font pas tout à fait la première série de coupes pour les utiliser dans le contenu une fois que vous vous serez habitué à incorporer des mots clés à longue traîne.

2. Vérifiez vos concurrents

Comme il est impossible que vous ayez trouvé tous les mots clés potentiels à longue traîne qui pourraient être utiles pour votre entreprise, vous devez voir ce que font vos concurrents et les utiliser à votre avantage.

Si vous n’êtes pas tout à fait sûr des sites à inclure pour la recherche sur les concurrents, je passe directement au centre de recherche de Raven Tools.

Rechercher les outils de Central Raven

Une fois que vous avez sélectionné le concours, vous pouvez rechercher les mots-clés cibles du concurrent en utilisant la nouvelle fonctionnalité de recherche de mots-clés de Raven Tools (sur le point d’être rendue publique).

Recherche de mots-clés Raven Tools

Si votre concurrent opte également pour un «compte chèque en ligne rémunéré», par exemple, vous pouvez voir ce qu’il fait et trouver comment rendre votre contenu encore meilleur pour dépasser sa position dans les SERPs.

Une fois que vous avez analysé l’URL, vous serez en mesure de voir tous les mots clés pour lesquels votre concurrent est déjà classé, ainsi que la position dans laquelle son site apparaît lorsqu’un utilisateur effectue une recherche.

Vous pouvez même voir les pages spécifiques qui se classent pour certains mots-clés, vous pouvez donc les étudier et trouver comment rendre votre contenu meilleur que le leur.

Ajoutez tous les mots clés pertinents à votre liste croissante.

3. Rassembler et interpréter les données

C’est là que le caoutchouc rencontre la route et vous allez vraiment tester combien de personnes vous pourriez accrocher avec vos mots clés à longue traîne. L’outil de recherche de mots-clés crache le CPC et le volume de recherche d’un mot-clé.

Si vous avez compilé une liste de mots-clés à analyser en dehors de l’outil de recherche de mots-clés, copiez et collez les mots-clés sélectionnés dans l’outil de suivi du classement de Raven Tools pour vérifier le volume de recherche organique et le coût par clic de vos mots-clés.

Supprimez tous les mots clés dont le volume de recherche est égal à zéro; si personne ne recherche votre terme, vous n’allez pas en tirer de profit.

À noter, avant de supprimer votre mot-clé pour avoir un volume de recherche nul, je dirai que vous devez exécuter votre mot-clé via Quora et d’autres forums pour vous assurer que le mot-clé n’est vraiment pas important.

Exemple de Quora

Ne vous inquiétez pas trop des mots clés avec de faibles volumes de recherche (10-100 est faible dans mon livre). Même si peu de personnes recherchent un mot clé, ces recherches peuvent toujours se traduire par des ventes. Et si quelqu’un recherche un mot clé à longue traîne très spécifique, la probabilité qu’il soit prêt à acheter est assez élevée, à condition que la longue traîne ait une intention d’achat.

4. Classer et prioriser

Maintenant que vous disposez d’une liste de mots clés dont vous savez qu’ils ont une valeur monétaire potentielle, il est temps de déterminer sur lesquels vous allez concentrer votre stratégie en premier.

Ouvrez une feuille de calcul dans Google Sheets ou dans un autre programme et répertoriez tous vos mots clés dans une colonne, puis leur volume de recherche moyen dans la colonne suivante. Cela prendra un certain temps, mais cela rendra le tri beaucoup plus facile.

Une fois que tous vos mots clés et volumes de recherche sont dans la feuille de calcul, triez la colonne du volume de recherche du plus élevé au plus bas.

Les mots-clés en haut de la liste ont les volumes de recherche les plus élevés et sont susceptibles de vous apporter le plus de trafic. Ce sont ceux sur lesquels vous devez d’abord concentrer vos stratégies de création de contenu, en progressant au fur et à mesure que vous développez davantage votre site.

Mots-clés à longue traîne: les gros faiseurs d’argent pour votre site Web

Les mots clés sont essentiels au succès de votre site Web. Choisir les bons pour répondre aux besoins et aux intentions des personnes qui recherchent vos produits et services peut être une tâche difficile, mais cela en vaut la peine.

Alors que Les mots-clés à longue traîne sont faciles à intégrer à votre site, ce sont les mots-clés à longue traîne qui seront les plus rentables pour votre site Web. Ils peuvent attirer moins de chercheurs, mais vous êtes plus susceptible de capturer quelqu’un au moment où il est prêt à acheter, ce qui signifie que vous ferez une vente facile. Prendre le temps de vraiment réfléchir à ce que propose votre entreprise, voir ce que font vos concurrents et obtenir les données pour sauvegarder vos choix peut faire toute la différence entre trouver d’excellents mots clés à longue traîne à conversion élevée et simplement créer du contenu parce que vous pense que les gens l’aimeront. Alors, craquez sur ces mots-clés à longue traîne et récoltez les fruits de tout votre travail acharné!

Constance

Entrepreneur et expert marketing depuis plus de 20 ans

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