Pourquoi trouver des idées de lead magnets peut sembler difficile

La plupart des gens ont du mal à créer des lead magnets non pas parce qu’ils manquent d’idées ou de connaissances, mais parce qu’ils ne peuvent pas voir ce qui se trouve juste devant eux.

Voici pourquoi :

Vous pensez que c’est trop basique : ce que vous savez semble relever du bon sens, n’est-ce pas ? Vous supposez que tout le monde le sait aussi, mais ce n’est pas le cas. Ce qui est évident pour vous est de l’or pour quelqu’un qui ne l’a pas encore compris.

Syndrome de l’imposteur : vous craignez peut-être de ne pas être « assez expert » pour dire aux gens ce qui a de la valeur. Voici la vérité : vous n’avez pas besoin d’être la plus grande autorité mondiale. Vous devez simplement avoir une longueur d’avance sur les personnes que vous aidez.

Trop réfléchir : vous essayez de faire de votre lead magnet la chose la plus grande et la plus flashy qui soit. Vous y consacrez des semaines et cela échoue. Ou pire, vous restez coincé dans une paralysie analytique et ne faites rien du tout.

La manière la plus intelligente de créer des lead magnets ?

Testez la demande avant même de le construire

Cela peut sembler peu orthodoxe, mais voici le principe : soumettez l’idée à votre audience, voyez qui mord à l’hameçon, puis construisez-le.

Cette approche vous fait gagner du temps et vous garantit de créer quelque chose que les gens veulent vraiment. Faites-moi confiance.

1.Validez avant de créer

Avant de commencer…

Si vous réutilisez quelque chose que vous avez déjà créé, prêt à être copié, collé, modifié ou enregistré, passez directement à l’étape 2.

Décrivez votre contenu.

Mais si la création de votre lead magnet doit prendre plus d’une heure ou deux, veuillez valider avant de créer.

Voici pourquoi…
Les 2 plus grosses erreurs dans la création de lead magnets : #

• Paralysie de l’analyse : vous réfléchissez trop à la réussite de votre idée. Vous ne faites rien. Pas de leads. Pas de ventes. Fin de partie.
• L’approche du « Hail Mary » : vous passez tout votre temps à créer le lead magnet « parfait ». Il échoue, votre confiance en prend un coup et vous commencez à douter de l’efficacité des lead magnets.

Ne tombez dans aucun des deux pièges.

La validation est simple : présentez votre idée, voyez ce qui attire l’attention et obtenez des commentaires. Ce n’est pas sophistiqué, mais ça marche. Et voici la vérité : 99 % des gens sautent cette étape, c’est pourquoi ils perdent du temps à créer des choses que personne ne veut.

2. Les 1 % qui valident ? Ce sont eux dont les lead magnets donnent des résultats.

Voici le principe :

• Si vous êtes coincé à trop réfléchir, commencez tout simplement.
• Si vous avez déjà eu un lead magnet qui a échoué, utilisez ce manuel pour y parvenir.

5 méthodes éprouvées pour tester la demande avant de créer votre lead magnet…

1. Recherche et conversations

Si vous parlez déjà à votre ICP, écoutez-le. Il vous dira ce qu’il veut. Les problèmes qu’il soulève, en particulier ceux que vous entendez à plusieurs reprises, sont des signaux forts de la demande.

Vous n’avez pas encore eu ces conversations ? Pas de soucis. Internet contient toutes les données dont vous avez besoin.

Les publications sur les réseaux sociaux, les forums et les recherches Google sont des mines d’or si vous savez creuser.

2. Testez dans les DM avec une valeur préchargée

Contactez directement les clients ou les prospects. Demandez-leur si votre idée de lead magnet résout un problème qui les préoccupe.

Lorsque vous offrez véritablement de la valeur sans rien attendre en retour, les gens s’engagent.

Voici un exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler (qui a été généré parGPT ) :

« On dirait que vous luttez contre [problème]. En ce moment, nos clients comme X et Y voient des résultats incroyables avec [sujet du lead magnet]. Nous l’avons si bien maîtrisé que c’est pratiquement une science, et nous envisageons de le regrouper dans un [format de lead magnet] à offrir (ou peut-être même à vendre). Est-ce que c’est quelque chose que vous voudriez avoir en premier ? »

Adaptez le à vous et votre manière de parler

3. Testez dans la section En vedette de votre profil LinkedIn #

Ajoutez votre lead magnet à la section « Sélection » de votre profil LinkedIn. Si votre profil reçoit du trafic, c’est un excellent moyen de voir s’il obtient des clics.

4. Publiez un teaser pour « Accès anticipé » ou « Liste d’attente » #

Partagez une publication teaser pour votre lead magnet. Offrez un accès anticipé ou créez une liste d’attente pour évaluer l’intérêt. Consultez l’exemple ci-dessous.

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5. Si votre site Web reçoit du trafic, testez-le en tant que page de lead magnet

Si votre site Web reçoit du trafic, essayez une simple page de compression pour tester votre lead magnet. C’est un moyen simple de voir si les gens veulent ce que vous proposez.

Vous avez terminé la validation ? Passons à l’étape suivante…