Énoncez le résultat positif

La dernière partie de l'USP est le résultat. C'est le bonheur que vivent vos clients lorsqu'ils achètent vos produits.

Créer le résultat parfait passe par la compréhension de l'arc narratif de votre client. Une USP n'est qu'une histoire courte. C’est le personnage, le conflit et la solution. Le but de votre USP est de transformer votre résultat positif en un heureux pour toujours que votre avatar client ne puisse pas oublier.

Pour faciliter la mémorisation, rendez vos résultats visuels (si possible). Si l'avatar de votre client peut visualiser une scène qui décrit à quel point sa vie serait belle s'il pouvait simplement résoudre ce fichu problème, vous l'avez résolu.

Revenons au monoplace Circuit E-Bike. Notre problème est que les gens perdent du temps dans la circulation et notre solution est un Circuit E-Bike. Alors, quel est le résultat positif?

Voici le résultat positif d'avoir un Circuit E-Bike:

Vous récupérerez des heures dans votre journée et traverserez la vie en toute simplicité.

Voilà une jolie image pour à peu près tout le monde.

Nous avons conçu notre problème, notre solution et notre résultat - mettons tout cela ensemble et jetons un coup d'œil à l'histoire que raconte notre USP.

Action: Complétez l'étape 3 de la ressource et complétez la section sur la manière dont votre produit / service donnera un résultat à votre prospect.
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