Comment augmenter les revenus sans augmenter les effectifs ? Il y a dix ans, la seule façon d’augmenter les revenus était d’embaucher plus de personnes. Plus d’effectifs signifiait plus de prospects. Des livres comme Predictable Revenue d’Aaron Ross ou Sales Acceleration Formula de Mark Roberge défendaient cette approche, renforçant l’idée que la croissance nécessitait plus … Lire la suite de Pourquoi vous devez créer une équipe GTM Engineering ?